（1）实业巨子树立的独立营收的纯网络科技公司的窘境

今日朋友圈又在传万达网科前CEO董策一就任，王健林要让他做份万达网科的战略规划，所以董策花了4个月时刻，下一线万达广场，到各个事务部门，让研制产品与技能一块块做报告，了解完现状，了解完为啥成为这样的现状的曩昔演化前史，再深深的洞悉和剖析，总算做了一份1000页的万达网科战略规划，并且再杰出精华，压缩到200页。这事好像成了一个业界的笑话。

不过我倒在想别的一个事：万达网科，又不归于万达金融集团，又不归于万达商管集团，又不归于万达文化娱乐集团。在我国，独立做一家网络科技公司，并且还不是从卖云核算下手(至少云核算可以大批量贱价收购批发效劳器/存储/网络带宽/CDN资源去做零售售卖云主机云存储云网络)，那么要独立营收，还得满意母公司万达作为我国地产巨子希望的营收规划/经营赢利规划/增加速度，正确的商业模式和跋涉途径应该是怎样的呢？

我曩昔也在想别的一个问题：除了京东云核算外不谈，就说京东研制，每年本钱投入几十亿，假如京东研制脱离京东商城事务和京东金融事务，独立生计并且独立做大营收规划（假定再做一家纳斯达克上市公司），正确的商业模式和跋涉途径应该是怎样的？

其实这个主意一点不个案，我今日想带着我们一同考虑的也不是万达网科和京东研制，我这篇文章其实想讨论一个更大的问题：现在我国各职业的巨子都在纷繁成为网络科技公司。解开了万达网科的难题，其他巨子的网络科技公司也可能就有解了。

我在想，一个不依赖任何事务的，仅仅单纯的技能公司（并且还不是IaaS云核算公司），该如安在我国一步步做到上百亿年营收呢？我发现许多人都终究走上了硬件道路，只不过不是IaaS硬件，而是智能硬件产品（如智能音响/智能POS/智能货架货柜/智能手机/智能电视/智能路由器/智能投影仪/人工智能安防监控人脸辨认摄像头等等，乃至是智能考勤机）。

（2）阿里巴巴B2B途径和其他的B2B自营电商

今日还有一个事是：阿里巴巴B2B事务，2017年全年的营收是131亿人民币。这可是阿里巴巴的根据地、发源地啊。这可是英雄辈出的阿里铁军所在地啊。这可是阿里第一次上市的主体啊。这可是1998年就在展开的事务啊，这都20年了。依照我国互联网的速度、依照阿里巴巴的增加速度，阿里巴巴B2B事务，这么点营收，恐怕是马云所不满意的。

可是，这应该现已算我国纯的B2B的途径型的企业的最高营收了吧？莫非在我国乃至在全球（阿里巴巴B2B事务分红国内1688途径和世界速卖通途径），B2B的途径型事务就是个笑话？

作为一个B2B的途径型的事务，应该包括几个规范事务：

1、企业黄页展现、钻展广告、诚信通资质认证

2、精准查找、竞价排名、精准引荐

3、营销推行

所以这个盈余模，实质赚的就是营销费。阿里巴巴B2B事务20年做到131亿，也算...。

当然，我国也有许多垂直性职业的B2B的途径型的公司，他们一般供应的事务更多：

1、供需促成、订单履约交给运营效劳

2、仓储效劳：或许自建仓储或许租借仓储，为客户一致前台窗口招待供应仓储效劳

3、物流效劳：整合社会物流资源，为客户一致前台招待窗口供应物流效劳

4、供应链金融信贷效劳、稳妥效劳：整合金融资源，为客户供应金融信贷事务和稳妥事务

5、深加工效劳：整合社会深加工的资源，为客户供应深加工的署理效劳

阿里巴巴B2B工作群也在积极展开这些事务。

可是许多B2B的途径型公司，他们发现仍是营收不能到达VC或股东的增加希望、营收规划希望、估值希望，所以许多做途径的B2B公司，开端也介入到自营，一般是这样几个自营类型：

1、自营：虽然是自己开端进货卖货而不是建立途径招商让他人卖货，但仍然不是卖给终究耗费的客户，而是自己大批量进货，以备取得低本钱进价，然后批发分销给终端零售店或次终端分销商。其实这就是曾鸣说的S2b，就是大供货商 to 小B。当然，现在京东的新通路、阿里的零售通，都是这个路数。产业链就是：上游供货商-B2B自营公司-终端零售店或次终端分销商。这个产业链至少比曩昔层层署理商体系要缩短产业链环节，加快了产业链周转功率，也少了几个环节的分食者。

2、大客户直销：面向大客户直接做零售。产业链就是：上游供货商-B2B自营公司-大客户

（3）困难的挑选：做网络途径仍是做自经营务

可是，究竟要不要做自营，仍是据守途径招商让他人玩，其实和下列几个要素相关：

1、SKU数量：是可数的仍是海量的。海量的就得做途径，不能自营

2、标品程度：假如标品居多，合适自营，假如许多是非标，还得做途径，让他人玩

3、下流客户数量/下流客户的经营规划：假如下流的客户数量十分多、并且下流客户的经营规划都是些中小企业，合适做途径型整合。假如下流的客户数量有限可数（比方最多就是3万家），并且下流客户的经营规划/市场份额比较会集，那就合适做自营

4、客单价/毛利率：假如客单价/毛利率很低，那就合适做途径。假如客单价/毛利率很高，那合适做自营

5、频次：假如客户买卖频次很高，那合适做自营。假如客户买卖是低频的，那只能做途径

6、获客本钱/有用获客途径：假如获客本钱很高，那就合适做途径。假如获客本钱今后会规划递减，那就合适做自营

7、客户数量增加速度/营收增加速度：假如自营可以做到客户数量增加很快并且自营可以营收增加很快，那么自营就好。假如不是，还得玩途径

说了这么多，我们在想，即使是一个B2B的途径型的网络科技公司，人家的商业模式也是营销费啊，人家建立的是一个网上营销/买卖/付出/金融、仓储物流配送调度的途径啊，人家是让他人入驻来做买卖，途径收营销费啊。

何况，许多所谓的B2B的途径型网络科技公司，其实是在自营收购、批发分销生意啊，这是典型的实实在在的事务啊，这不是朴实的网络科技公司啊，他们的IT研制部门是研制供他们事务部门做网上收购批发分销的IT途径啊，相当于他们内部的IT部，他们之所以要建立自己的内部研制部，就是为了在探路进程中可以跑的更快一些，他们毕竟是主要靠网上在做收购、批发分销啊，离开了这个网络IT途径，他们的生意就要瘫痪啊。这明显不能放在外包的外采的IT SaaS商手里。

（4）事例考虑：安全医疗健康科技公司

关于实业巨子建立网络科技公司，我今日还看了一个事例，就是安全医疗健康网络科技公司预备香港IPO了。

安全的骨干事务是金融信贷、稳妥。而房子、医疗、轿车是最能耗费金融信贷、稳妥的。所以安全一定要展开肥肉事务，来带动金融稳妥主业的增加，不然就干巴巴直接卖金融信贷卖稳妥，不好卖啊。

安全医疗健康网络科技这家公司建立于2014年11月，注册资本3.5亿。2016年取得5亿美金A轮，2017年取得软银4亿美金Pre-IPO融资。

作为互联网公司，最愁的就是供应端和消费端这两个人群的吸纳。关于安全医疗健康互联网，供应端就是医师，消费端就是患者。

从招股书来看，安全好医师自建了医师团队，2015年585人、2016年797人、2017年888人。

那怎样取得患者用户呢？安全个人金融客户1.43亿人，互联网注册账户4.03亿。可是，我们都知道，即使是一个巨大集团的不同子公司之间，也是亲兄弟明算账，不能由于这些都是安全集团的客户，然后每个子公司都上去免费薅羊毛。所以，2016年，安全好医师的推行费用达3.85亿。不过总算注册用户从3000万增加到了1.3亿。算起来，单客获取本钱才3.8元，也十分好了。不过从注册走到买卖营收，这个进程就很嘿嘿了。2017年，付费份额为2.7%。也就是说，100个注册用户里，有2个人付费完成了事务买卖。实业巨子老板们看到这个成果，不知道会不会苦笑，这TMD比实业还苦啊。

我们再来看看安全医疗健康网络科技公司展开什么事务：

1、家庭医师效劳出售：网上病况咨询，每次收取20-60元不等的费用。还供应转诊效劳（可能实质就是拉黄牛的生意吧）。安全好医师现已和国内660家三级医院签订了协作协议。这个效劳的出售，在2017年的经营流水是1.6亿。

2、消费型医疗效劳出售：主要是体检、整容、基因检测的出售。这个效劳的出售，在2017年的经营流水高达4.5亿人民币。

3、健康商城出售：主要卖可遍及卖的药、保健品、医疗器械。这块出售流水在2017年到达了3.5亿人民币。

从2014年11月建立，到预备2018年在港股IPO，安全好医师累计困损15亿。不过，2017年总经营流水有10亿。

（5）终究

我们再回头来看万达网科，作为一家独立营收的科技公司，是预备卖云核算呢，仍是预备卖智能硬件呢，仍是预备卖互联网金融信贷呢，仍是预备卖线上线下一致的零售业IT SaaS软件体系呢？

我们再回头看看许多实业巨子独立出来的网络科技公司，你们是预备做网上途径去招商让他人来做买卖，仍是计划自营在网上做供应链收购与批发分销乃至面向终究消费者搞零售呢？

网络科技公司是独立营收呢，仍是作为事务部门的一个支撑呢？

借用梁家辉在电影《黑金》中的一句台词：我不是说你，我指的是我们。