许多我国实业想成为为互联网企业。我就把我国互联网公司分解一下，以便我国实业企业自己考虑自己要成为什么类型的互联网企业。

（1）互联网

我一般把互联网看做是数字经济、信息工业。特别是关于纯数字纯信息的职业而言，它们是朴实的互联网业。

一、数字经济：新闻门户

门户就是靠内容/新闻招引流量，然后卖广告。新浪、搜狐、网易都是这样。当然，现在这些门户现已事务多态化了。

新兴起的今天头条，在那么多新闻App老练的、大用户流量下还能兴起，真不简单。今天头条不出产内容，而是用技能与机器爬他人的内容，这就比其他人要轻、流程环节要短、出产要快。

二、数字经济：多媒体内容

出了新闻内容，还有内容，如网络文学内容/电子书、音乐内容、电影电视剧综艺节目内容。

这些内容网站，也从爬他人内容/自己上传盗版内容，进化到买正版内容，进化到自己出资拍照内容/发行内容，进化到DIY网红IP克己内容。

我身边的煤老板，早就不搞实业了，地产年代人家炒房，现在人家处于我国高科技前沿，首要搞风险出资，专门投游戏、影视剧、网红直播、区块链比特币。

三、数字经济：游戏

电子游戏是个很老的职业，从咱们小时分的卡带、街机就有。后来有了PC，就有了PC单机游戏。可是盗版太凶猛，游戏商在我国这个地盘上赚不了钱。

所幸的是，我国ADSL宽带热从2002年起来了。总算可以经过网络来流通联网打游戏了，所以隆重游戏发作了，咱们再也不必忧虑被盗版了。所以赚的盆满钵满。

从网络游戏，到网页游戏，到移动App游戏，游戏这个行当一向在自我进化着。VR游戏火过一段时间、AR游戏也火过一段时间，但终不如咱们人手一部手机静静的玩。

四、数字经济：内容爬取聚合查找

百度、Google都是这样的公司，有的网站想让自己的信息让更多人知道，而百度正好要爬他人的内容帮咱们聚合。所以百度就成了那个仅有的榜首优先级的进口。

聚合信息，做相关广告、并且仍是竞价的。这儿：要害字无限、竞价实时。

可是，总有一个网站觉得自己的东西很有价值，不情愿被百度爬取，而是期望用户到自己网站上来。所以，百度也自己想了一招，自己树立价值内容源，如常识类的博客、百科、经历、文库、地图，如交际类贴吧（类BBS论坛）、知道（类知乎）。

特别地图，这个内容源太有价值了。由于比网上更难以追寻的线下，他是谁、他在哪里、他去过哪儿，这个信息太重要了。

五、数字经济：软件东西

在PC互联网的傍晚（2010-2011），东西大战是最惨烈的。咱们都想占有右下角，都发明晰全家桶。

浏览器、输入法、软件管家、杀毒/防木马、气候、下载、影音音乐播放器，都成了招引海量用户、弹窗导流的东西。这在移动互联网开端的前几年，也属这些品类的东西软件竞赛最剧烈。

这儿有个很特别的东西就是：微信/QQ这样的东西，他们一是通讯东西，人们经过IM文字音讯、图片音讯、音频、视频通话来沟通交流，可是微信更是进化到更高层面，添加了朋友圈交际媒体、大众号媒体/红包打赏、扫码付出、游戏进口、看一看内容进口、搜一搜查找进口。这就不只仅是一个替代电信通讯运营商的东西了。

六、数字经济：互联网金融

除了通讯是个纯数字经济，金融也是一个数字经济。在我国，最肥肉的两个职业就是：金融与电信。

其实电力电网也算是一个数字经济。电的运送、导流、计费，也是流水型事务，值得揣摩揣摩。

不管是移动付出、消费信贷、供应链信贷、稳妥、证券/股票、天使出资/众筹/基金理财，仍是最近的区块链和数字钱银，这都是以钱挣钱、零环节变换、零进程损耗，所以规划性十分大、起量都十分快。

金融，国之重器。

媒体大流量口，也是国之重器。

明显，如同我国实业企业，搞不了朴实的数字经济型的互联网。

（2）线上零售电子商务

一、数字经济：阿里巴巴，社会化零售途径

阿里巴巴是个集团，里边有：

1、媒体/文娱休闲流量途径：优酷马铃薯、虾米；微博；UC、高德地图

2、批发分销途径：1688

3、零售集贸商场途径：淘宝

4、零售品牌店途径：天猫

5、仓储物流调度途径：菜鸟

6、金融途径：付出宝、芝麻信誉、蚂蚁金服信贷（消费者信贷/商家信贷）

阿里巴巴自己不进货不囤货不卖货不送货，阿里巴巴是个途径，让全全国的商家来玩，它这儿有消费者流量，这和线下建个万达广场然后招商入驻是相同的。

阿里巴巴在：广告费（黄页展现/钻石展位/查找排名）、资质认证、押金、买卖抽水、付出抽水、IT保护费、促销活动费等等，和曩昔苏宁等零售收的钱是相同套路的。

二、数字经济：拼多多、聚集微店，社会化零售途径

这两家也是途径方式，可是他们是凭借微信这个交际通讯途径兴起的。他们都是进货囤货卖货方式，可是他们的出售卖货，首要依靠于广大吃瓜大众，而不是自己出售。

拼多多倾向于自组团购方式，你想取得越来越低的购买价格，你就需求自发性的给朋友们多转发并且敦促他们参加进来。这是一种很妙的零售方式。

聚集微店，打造了一套IT途径，你可以很自在的上去注册，然后选择自己想分销的货，你自己不必进货囤货，你只需求卖货就行，卖的越多你的提成越高。

许多零售实业，也十分期望有人帮它免费出售，但就是发起不起来大规划人民大众。

不管是阿里巴巴，仍是拼多多等等，用户用户用户、流量流量流量，成为最贵重最命根并且最头疼的事。

三、自己进货囤货卖货送货：京东，真实的线上引流、订单、零售

京东是家真实的零售企业（当然现在也是途径GMV过半），至少有一半的GMV是自己进货自己囤货自己卖货自己送货。

京东在2007年融榜首笔资金的时分，现已在中关村成立了9年，是中关村许多小店面的一般一员。刘强东在这9年里也深谐其间的供应链、价格商洽、促销、买卖付出结算、回款、职工办理、反腐...。京东直到2007年融完资后才把自己的线下店肆彻底关掉（当然这么多线下店肆又是搞批发又是搞零售也才5500万出售额），彻底转型线上零售。

京东赶上了我国的IT换电脑热（我国2006-2008年为了迎奥运国家大力催促运营商展开WIFI网络提速度降资费）、我国的房地产热（需求许多装饰购买新家电）、我国的智能手机热（4G网络/人手一部/换手周期2-3年/价格比电脑冰箱彩电空调还高）。

京东大资金投入仓储物流重型财物与主动化作业设备，大资金投入全国的配送网络建造，首要为了加速库存周转率和现金流周转率。这不只融资了6轮20亿美金让渡了N多的股份，还差点由于现金流开裂而死掉（幸亏有一笔要害融资到位）。现在的京东仓储物流配送，成为了京东抢先其他线上零售商的要害才干。

现在京东GMV超越万亿，坐拥几百亿现金流在账上，再加持京东金融，嘿嘿嘿。

而客单价低的当当，又处于我国非教辅类图书整体才600亿这个盘子中，在转型成为归纳性商城方面、在融资方面一向犹犹豫豫，终究只能呵呵呵。

四、盈利来盈利去的笔直零售：唯品会、美丽说蘑菇街、果皮

唯品会发源于2008年国际金融危机，我国产品出售出口受阻，可是我国由于迎奥运团体兴奋所以出产力是上去了而不简单减下来了，所以构成了许多的库存。而服装品类是个盛行过季快的产品，一旦过季，就简单变成废物。

急需甩货的服装商，遇到了甩货专属途径outlets唯品会，一拍即合，唯品会不进货，卖不了你自己拉走，卖了货货款还得再迟几个月给你。这时分的唯品会霸气十足。经过几年的战胜，我国服装商总算也调整活了过来，渐渐又取得了对等的买卖权。唯品会开端改变商业方式，蜕变为一个以服装品类为主打的进货囤货卖货商业方式。盈利期完毕，嘿嘿嘿。

相同遭受盈利期完毕的还有美丽说蘑菇街，这两家都发源于导流，在淘宝之前又截流了消费者一层，假如一旦构成消费者品牌和习气粘性，这就坏了大事。这天然不是淘宝所能忍受的。所以淘宝开端切断美丽说蘑菇街的导流。美丽说蘑菇街也开端运用自己辛辛苦苦截流的消费者，搞自己进货囤货卖货。

这两家都是赶上盈利机会，又完毕了盈利机会，有必要转型为一般零售方式的典型事例。

相关于唯品会、美丽说蘑菇街都聚集在笔直服装品类以外，二胎盈利兴起了果皮，专门从事母婴这个品类。可是传闻二胎并不抱负，所以...。这让我不由想起了开端的：红孩子、宝宝树。

盈利期完毕，单一品类就无法与归纳品类商城抗衡，特别在移动互联网流量越来越贵的现在，一个消费者被拉过来不能归纳消费，那丢失就大了。

五、横切范畴的零售：洋码头、网易严选

洋码头，不知道是赶上了什么。咱们说跨境电商，一般都是说顺着我国一带一路大国战略往外走。可是总有一些人了解成为大力进口。当然，可能这股风叫：消费晋级吧。你看那些到国外旅行的人们大包小包连马桶盖都买，不如进口进来直接在国内电商零售。可是，这好像不是我国政府关于进口、外汇储备、汇率的观点。

说起网易严选，有几个相关的东西：如我国制作大国却不是品牌制作大国，能出产出质量好的产品可是卖不上相应的好价格；如魅力我国、特征小镇、我国当地特产。有这两项，也就有了网易严选，相似无印良品相同。

这两者都是从一个横切面切进来（跨境进口品类、无印品类）。

这样来看，不管是自己出产自己出售，仍是自己进货囤货卖货，形似都被消费者流量困扰的头疼的要死。关于长时间处于线下、被线下物理区域分割了消费者流量的实业，想聚合海量消费者，更生疏。

（3）线下零售

一、消费晋级新品牌：黄太吉煎饼、西少爷烧饼、喜茶

这是几个被媒体大力PR的新品牌，做的东西都是往常见惯、客单价不怎样贵的东西：食物、高频次消费、客单价比一般同类品要高、打品牌打文明牌打逼格、PR人头攒动排队/水军粉丝在网上都说好。

这或许就是前几年宣扬的所谓的消费晋级吧。咱们从不吃早餐到吃地铁旁的餐车，到吃麦当劳星巴克。

但形似这些新品牌PR吹的过分。

二、随时随地的智能无人零售

这是一场2017年开端的战役。

这儿包括：

智能无人商铺、智能无人货架/无人货柜、主动贩卖机；

mini KTV、mini健身房、mini果汁/mini冰激凌、投币抓娃娃机、投币按摩椅

零售业，特别重视几个常见目标：

选址、选品、定价、陈设；

客单价、复购、穿插购买、引荐；

人效、坪效；

库存周转率、现金流周转率

由于智能科技的原因：人脸用户辨认、智能产品/产品辨认标签/智能货架/智能购物车/智能称重台，让曩昔在线下无法搜集到的消费者购物进程信息，可以低本钱高效率高质量的记录下来，这样给选址、选品、定价、陈设的运营优化带来很好的协助。在传统实业，这些信息都无法搜集，全赖涣散在各地的一线店长自己凭经历搞，这就水平良莠不齐了。

mimi也让选址变得高效率、低本钱，可以放置在黄金流量口的废物方位（就是面积不方正也不大，不适合做实体正规店肆的方位）。这是对坪效的优化。

智能主动化以及移动付出，也让人效大大的进步。

三、主打生鲜品类的便当店、聚合我国海量终端店的线上网络

2017年，零售职业还开端了一场战役，那就是线下便当店之战，并且咱们都主打生鲜品类。

2014年，我国线上零售，阿里和京东都通通上市，并且这两家占有了我国线上零售85%的商场份额。也就是说，我国线上零售战役根本完毕，现已进行双子星谁也吃不掉谁的格式（咱们请看可口可乐百事可乐/麦当劳肯德基/耐克阿迪达斯等等）。即便有所谓的第三名兴起，即便它把我国一切电商都干死，它的最大商场份额也就是15%。

线上零售增长率正在逐年下滑，估计在2021-2022年，我国线上零售增长率会下滑到个位数。可是就是这样，我国线上零售占我国总零售商场才15%，也就是说，有85%的零售消费是在线下，所以有必要现在开端抢占线下零售。

怎样抢占？商场、超市投入期太大、耗资太多，而便当店面积小、单店投入小、开店速度快、更挨近消费者、消费频次高，成为了线下零售大战的首选。

咱们从生果蔬菜、海鲜活鱼、鲜肉冻肉、面包/主食厨房，一路打。

可是咱们也不行疏忽了我国670万家夫妻老婆店，他们大多从事烟酒茶（饮料/水）品类、日用快消品类，他们大多不从事生鲜品类。我国夫妻老婆店10万亿的出售流水，光烟草的特许运营流水就高达30%左右。所以阿里零售通、京东新通路，聚集的都是这个终端店途径网络。谁还有能量来聚合打造这张网？

（4）线上效劳电子商务

一、数字经济：滴滴，线上出行供需主动化调度途径

这是一场2014年开端的战役。

滴滴自身是家很朴实的互联网公司，由于滴滴不具有任何自我一切权的车辆，没有这些重财物，滴滴的中心才干与实质是：出租车供需智能最佳主动化调度途径公司。而滴滴的盈利方式，就是最佳匹配的调度订单抽水。

当然，滴滴为了让供方（出租车）、需方（消费者）上到滴滴途径上来，砸了许多的钱，也投靠了腾讯，取得了微信海量消费者流量进口和微信便当付出。

滴滴坐拥220亿美金的许多轮融资。嘿嘿嘿

滴滴方式也演化了许多方式：找代驾、找家政...，其实质都脱离不了供需智能最佳主动化调度。

二、数字经济：携程，线上引流、订单买卖

携程的主打都是线上订单线下享用效劳品类：飞机票、景点门票预定、宾馆预定、旅行社预定、专车预定。

携程和去哪儿不相同。去哪儿是爬虫/查找/导流，实质是营销广告盈利方式；携程是出售署理买卖提佣钱方式。关于现在大航空公司、大连锁宾馆集团的态势格式，去哪儿聚合了一堆长尾署理商，并且干的是广告营销方式而非商家最重视的的成交方式，所以...。

三、数字经济：58，线上黄页广告

58起源于2006年全球盛行的线上黄页广告方式。曩昔都是内容+广告，想方设法给用户展现广告、诱导用户点击广告。而黄页广告方式是直接上来就是广告，关于需求的人来说就是信息，关于不需求的人来说就是广告。

既然是黄页广告途径嘛，那就应该无所不能，放各种广告都可以。可是事实上，线下出售人员拉广告的时分却发现，不是每个职业的广告都好拉。磨合来磨合去，发现房、车这两个行当的炽热，拉广告最好拉。特别关于二手房、二手车、租房、租车这些中介职业。

四、线上引流买卖+线下餐饮外卖配送：美团

美团起源于2010年的百团大战。团购是餐饮职业的导流、订单途径。经过惨烈的大战，美团逐步胜出。而美团胜出的法宝，就是外卖配送。

一开端，咱们都想赚轻松的典型的互联网方式的钱，也就是做：用优惠券搞引流到途径上、促进订单买卖转化。可是后来发现，消费者往往是到了饭馆要结账时才问能不能用美团、用优惠券。这简直不是引流，而是薅羊毛。当然，餐饮饭馆就不情愿了。

没办法，怎么让不到店的消费者可以消费，这就是真实的引流啊。没办法，做外卖配送，你在家里工作室发作订单，我给你送曩昔。这就又受餐饮企业欢迎了。

美团一开端也学京东搞自营配送团队，管控性强执行力强，关于大战是有必要的。可是外卖大战差不多完毕的时分，美团也开端了分解：关于依然拼抢剧烈的城市进行自己配送为主，关于战役差不多优势位置的城市搞自营+外包，关于羊毛不多不划算的城市搞外包。当然，现在在拼抢剧烈的城市也进行外包，以便应对吃饭的波峰波谷。

这个方式天然比滴滴、携程、58他们重多了，他们即便有线下许多的人，也都是BD人，首要进行拉商家拉消费、做促销活动、收钱。而美团还多出了一块人，就是配送人。

但好就好在，美团还没有转型成为真实的餐饮企业，但好像美团有心成为餐饮职业的出产性效劳业，如美团搞食材供应链收购效劳、食材深加工效劳、食材半成品加工效劳、食材仓储物流效劳...。美团也仅仅经过出资控股、关于中心价值链、中心企业进行深搞，其他也首要是整合社会资源，美团搞搞高档的整合运营推进效劳。

（5）线下效劳

一、数字经济：分众类线下营销广告

分众也是在2004-2006线下楼宇广告大战杀出来的终结者。分众算是线下营销效劳了吧。像在楼宇里安电视、贴广告，这类事早就有了，可是分众把这些事进行了规划化。

分众这个线下效劳现已算轻的了。BD谈协作、装置电视/修理电视。不知道分众现在能否做到经过互联网来分发广告、依据每个楼宇中的人群来定向分发精准广告。

分众现在的结构海报，虽然是静态的纸张，可是现在都印了二维码，算是实际和线上的一种连接器吧。

二、大规划现代化精益企业运营办理：如家

如家也是在2006-2008线下快捷酒店大战中杀出来的佼佼者。在如家之前，我国大多数宾馆都是小旅馆，很少规划化运营。如家用一致品牌、一致办理、一致招聘训练、一致IT途径、一致营销/订单、一致收购、一致装饰，进行了大规划的运营。这是扎扎实实的实业。我国许多实业要想晋级，如家作为线下效劳业的标杆，值得学习考虑。这是实业晋级的正确出路，大规划规范化精细化办理，是其中心。办理在这儿面的价值，被酣畅淋漓的充分说明。

三、成果为配送的O2O（线上线下结合）

O2O火了2014、2015两家，终究沉沦。记住火的时分有：到家保养洗车修理换电瓶换轮胎、到家美甲美发、到家按摩、到家大厨煮饭。

可是后来发现，效劳需求的设备不行便携化，别的，效劳需求的通勤时间长，一天干不了多少活。而在我国O2O最火的时分，咱们都打贱价牌，都是出的多、赚的少，只能现金流断掉。并且线下效劳重，这个大盘子要工作起来这得继续投入多少年多少资金啊，所以VC也跑了。

O2O，终究就剩下了两种方式现在存在着：餐饮外卖配送（其实是食物这个什物的配送业）、什物零售就近配送（其实也是配送业）。

而阿里在2017年也喊出了新零售：线上线下一致信息办理：一致营销、一致会员、一致订单、一致库存、一致付出、一致信誉。可是阿里说的线上线下交融，是信息系统的一致。

四、重型线下财物的同享单车

这是一场2016年开端的战役。这个效劳业更重，由于要自己制作单车，还要自己运送投进单车，还要自己修理单车。不像上述的线上效劳业，根本都是效劳业的导流营销、订单促进。

同享单车的战役还没有完毕，同享单车的盈利方式还没有彻底显性的杰出出来。

咱们只能拿互联网的KPI往来不断衡量它：用户注册量、运用量、运用频次、运用时长；充值沉积资金规划、耗费资金规划

当然，后续还出了一堆：同享雨伞、同享充电宝、同享借书亭、同享轿车、同享工作空间。

（6）智能硬件实业

一、智能产品的代表：小米、乐视集群方式

1、产品与供应链：小米手机、小米电视；小米路由器

2、零售买卖：小米商城

3、粉丝用户：小米线上论坛；小米微博交际媒体

4、线下品牌展现与售后效劳：小米旗舰店、小米之家

5、小米生态与智能产品互联网：顺为本钱；小米MIUI OS；小米生态产品

6、小米内容：新闻阅览；相片与云、相片美化；音乐；影视综艺、网友短视频、网红IP直播

7、小米金融：付出；消费信贷

乐视商业方式正确，其他不谈；

乐视有乐视网内容流量出口，小米缺少；

乐视有乐视影业、乐视体育内容源，小米缺少；

乐视有乐视云，并且经过了乐视网的洗礼，技能支撑老练，小米缺少（但小米有金山系的金山云，也有生态系中的迅雷）；

小米有MIUI OS，也开端进发更中心的智能移动CPU。这是小米比乐视高一个维度的东西。

二、智能可穿戴设备、智能产品、智能轿车、智能无人机、智能配备设备

这些都是什物，都内置的智能OS、WIFI/4G/NO-IOT网络、传感器/摄像头/麦克风/GPS定位，能长途确诊、长途晋级，能长途搜集运用进程数据。

可是我国2014-2016风风火火的智能硬件创业热潮，却根本入坑。其实在国际上，巨子们也入坑了，如Apple iWatch、Google Glasses、微软Holens。

风风火火的VR也入坑了。却是依靠手机摄像头老练现有设备的AR技能，倒呈现过一段时间的现象级。

身边也有不少朋友创业过智能产品，老吐槽硬件职业从规划到变更到开模到试产，这个周期、这个本钱高的惊人，一点不像软件业、互联网业展开那么快那么灵敏。

（7）其他：实业高不行及的云核算、大数据、人工智能

近几年，还有一些很火的高科技，也被归入到互联网业，如云核算、大数据、人工智能，由于这些根底技能职业离咱们实业太远，所以我就在终究简单说一下。

云核算，许多依靠：效劳器硬件、路由器硬件、存储磁盘硬件、网络带宽资源。当然，一个工作只需上了大规划都会带有技能含量。云核算，面临几十万台效劳器，每时每刻都有毛病发作，怎么滑润继续的运转，是难中之难。所以许多人都很古怪，都是Intel CPU，都是XXX家的主板，都是XXX家的内存和硬盘，云核算有那么难么？嗯，只能说，上规划了，都很杂乱。

大数据也火过，许多IT公司都声称过大数据公司，可是现在大数据商业公司，更多的像一个传统企业软件效劳公司，这儿就不表了。

从2017年开端，人工智能很盛行，各种科研人才纷繁出来创业，取得了许多吓人的出资。可是这样的根底技能怎么转化为商业价值，却是许多人头疼的当地。终究，又难免回到了传统的范畴，做安防、公安、金融、零售，用摄像头和各种视觉辨认语音辨认技能搞身份辨认；或许再次杀入智能产品范畴，只不过附加上新的语音交互功用。至于人工智能NLP范畴，还在爬虫/精准查找/要害引荐运用中打转呢。我国AI不知道能不能在医疗印象范畴打破，究竟其他运用都需求摄像头这样的硬件，而医疗印象自身就是数字化的。不过我国医疗范畴自身关闭保存，这给医疗印象的AI运用+大数据堆集+云核算蒙上不确定性。

（8）回到实业

一代企业家有一代人的任务和职责。曩昔咱们在处理有没有的问题。现在各行各业都在溢出，滞销、卖不动、消费不了那么多。这就给我国电子商务的展开带来关键。你只需看，某一个职业溢出了，要不得不进行方针变动了，就到了电子商务展开的机会了。我国之所以地产、轿车、医疗医药炽热了这么多年，也没发作相应的电子商务巨子，就是由于在我国，只需是肥肉实业，电子商务就无法插手。只要老百姓日常吃喝拉撒衣食住行，才干有电子商务的关键。

现在，许多职业都在进行供应侧变革，不外乎是掐产能、掐借款、严格要求环保和能耗、破产兼并、多鼓舞展开出产性效劳、多鼓舞展开产品售后增值效劳、多鼓舞中心工艺/中心零部件/中心机床设备立异晋级。

我就在想，晋级不是那么简单晋级的，咱们许多职业在工业价值链上并不占优优势，不管是：品牌、外规划、内结构规划、原材料、中心零部件、精细机床设备、规范、认证、期货、指数、稳妥，都短缺。这不是一家企业能单点补齐的。

所幸的是，我也看到越来越多的细分职业巨子：

1、出资互联网研制团队，用互联网技能来搞工业资源整合与优化、调度社会资源展开出产性效劳；

2、出资高科技软件研制团队，研制智能产品，展开智能大数据云，搜集用户购买和运用数据展开售后增值效劳；

3、拿金融车牌，整合社会资金力气，展开工业金融效劳。

这可能是实业晋级互联网与高科技的干流途径吧。